Mercado de compradores vs. Mercado de vendedores

¿Alguna vez se ha preguntado cuál es el mejor momento para comprar o vender una casa? Si bien ciertas temporadas pueden estar más ocupadas que otras, las fluctuaciones dentro del mercado inmobiliario tienen mucho más que ver con el concepto de oferta y demanda que con la época del año. Por eso es importante prestar atención al mercado inmobiliario y si su área local está experimentando un mercado de compradores o un mercado de vendedores.

¿Qué es un mercado de compradores?

El mercado de un comprador ocurre cuando la oferta excede la demanda. Para decirlo de otra manera, el inventario de bienes raíces es alto y hay muchas casas en venta, pero hay pocos compradores interesados. Estas condiciones otorgan a los compradores influencia sobre los vendedores porque cuando la oferta es mayor y la demanda menor, el mercado se ve obligado a responder.

En un mercado de compradores, los precios de los bienes raíces disminuyen y las casas permanecen en el mercado por más tiempo. Por lo tanto, los vendedores deben competir entre sí para atraer compradores. Por lo general, los vendedores bajarán sus precios de venta para obtener una ventaja en el mercado. Además, están mucho más dispuestos a negociar ofertas para evitar que los compradores se vayan.

Consejos para compradores

El mercado de compradores es el momento ideal para comprar una casa nueva porque los precios son más bajos y hay menos compradores con los que competir.

• Tómese su tiempo: Es mejor tomarse su tiempo porque hay menos preocupación por perder una propiedad que le interesa.
• Sepa lo que está disponible: vea tantas propiedades como sea posible antes de hacer una oferta. Saber qué hay disponible en el mercado es muy beneficioso, porque le ayudará a encontrar su casa ideal y le brindará una mayor capacidad para negociar el precio.
• Analice propiedades comparables: familiarizarse con propiedades comparables en el mercado es clave para negociar de manera efectiva. Digamos que está interesado en una casa de tres habitaciones con un precio inicial de $600,000. Si encuentra que hay una docena de casas similares de tres dormitorios con un precio de $ 450,000, puede argumentar que solo vale eso en el mercado actual.
• Preste atención a los días en el mercado: cuanto más tiempo haya estado disponible una casa, más poder tendrá para negociar por un precio más bajo.

Consejos para vendedores

Si se encuentra vendiendo su casa durante un mercado de compradores, haga todo lo posible para que se destaque.

• Realice reparaciones: dado que hay más propiedades para que los compradores elijan, pueden ser más exigentes. Querrá hacer las reparaciones necesarias antes de poner su casa en el mercado y mejoras menores.
• Limpie y despersonalice: Considere cómo los demás verán su propiedad. Si los compradores no pueden imaginarse viviendo en su casa, no harán ofertas. Haga una limpieza profunda de su hogar, deshágase del desorden y retoque su jardín. Mientras limpia, trate de despersonalizar su espacio tanto como sea posible: deshágase de fotos familiares, papeles, recuerdos y cualquier otra cosa que indique que vives allí.

• Comercialice como un profesional: su comercialización importará aún más de lo que sería en un mercado neutral o de vendedores, así que asegúrese de tomar fotos estelares y profesionales de su propiedad. Si su casa estará desocupada o su decoración está anticuada, es una buena idea contratar a un escenógrafo. Con la ayuda de un profesional, podrá transformar sus habitaciones.
• Precio competitivo: es crucial que se asegure de que su casa sea competitiva fijándole un precio de venta. Encuesta casas similares en el mercado para ver lo que están pidiendo. Asegúrese de que su precio de venta esté a la par o sea más bajo que el de casas comparables en su área. Y cuando reciba una oferta, asegúrese de juzgarla de manera justa. Dado que tiene menos poder para negociar, debe considerar ofrecer pagar una parte de los costos de cierre y las reparaciones solicitadas.

Qué es un mercado de vendedores?

El mercado de vendedores surge cuando la demanda excede la oferta. Hay muchos compradores interesados, pero el inventario inmobiliario es bajo. Como hay menos casas disponibles, los vendedores tienen ventaja.

En el mercado de vendedores, las casas se venden más rápido y los compradores deben competir entre sí para obtener una propiedad. Estas condiciones del mercado a menudo hacen que los compradores estén dispuestos a gastar más en una casa de lo que gastarían de otra manera. Por lo tanto, los vendedores pueden aumentar sus precios de venta. Además, el mayor interés significa que los compradores rara vez tienen el poder de negociar y están más dispuestos a aceptar las propiedades tal como están.

Debido a la escasez de viviendas, estas condiciones a menudo conducen a guerras de ofertas. Durante las guerras de ofertas, los compradores harán ofertas competitivas y aumentarán el precio, generalmente por encima de lo que el vendedor solicitó inicialmente.

Consejos para compradores

Cuando hay una oferta limitada de casas en el mercado y una gran cantidad de compradores interesados, el tiempo es esencial.

• Actúe rápido: si encuentra la casa de sus sueños durante un mercado de vendedores, deberá actuar rápido. Si duda sobre una casa que sabe que quiere comprar, es posible que ya no esté disponible en el momento en que desee hacer una oferta. Debe obtener una pre aprobación para un préstamo de modo que su financiamiento esté en orden cuando lo necesite.
• Sepa que está en desventaja: cuando se trata de hacer una oferta, tenga en cuenta que usted es el que está en desventaja. El mercado de un vendedor no es el momento de tratar de impulsar contingencias, concesiones, fechas de cierre específicas o reparaciones. Centra tu atención en lo que es más importante para ti. Si hay ciertas estipulaciones que desea incluir en el contrato, piense detenidamente si vale la pena perder la propiedad. Si puede hacer una oferta en efectivo, debería hacerlo. Los vendedores prefieren compradores que estén dispuestos a comprar la casa en efectivo porque no tienen que preocuparse de que el trato fracase debido a problemas de financiación.
• Sea paciente: si descubre que sigue perdiendo las casas que le interesan, es crucial ser paciente y no desanimarse. Muchos compradores terminan sufriendo durante un mercado de vendedores porque se sienten frustrados. Los compradores sin experiencia atrapados en guerras de ofertas a menudo ofrecen más dinero del que realmente vale una casa, o se sienten cómodos gastando, para obtener la casa que desean. Eso siempre es un error.
• No se conforme: por otro lado, algunos compradores terminarán haciendo ofertas por casas en las que de otro modo no estarían interesados ​​porque están cansados ​​de perder. Recuerde, comprar cualquier propiedad es una gran inversión y, a menudo, un compromiso de 30 años. No se conforme con una casa solo porque es más barata. A menos que tenga que mudarse de inmediato, es una idea mucho mejor esperar y reanudar la búsqueda de su casa después de que el mercado se enfríe.

Consejos para vendedores

Dado que los vendedores deben competir entre sí para atraer compradores en el mercado de un vendedor, es útil saber cómo aumentar el interés en su propiedad.

• Limpie y organice: Para comenzar, asegúrese de que su casa esté en buenas condiciones antes de comercializar o mostrar la propiedad.
• Ponga un precio justo: aunque las casas tienden a venderse por más dinero en el mercado de un vendedor, aún ayuda ponerle un precio justo a su casa. Si establece su precio de venta por debajo del valor justo de mercado, es probable que atraiga a más compradores interesados. Algunos vendedores optan por poner sus casas a la venta por un poco menos del valor de tasación para fomentar una guerra de ofertas.
• Considere cuidadosamente las ofertas: es importante durante el mercado de un vendedor que revise las ofertas que recibe. Los vendedores a menudo están tan concentrados en elegir la oferta más alta que no examinan la solidez financiera de cada comprador. El hecho de que los compradores digan que pagarán una cierta cantidad por su casa no garantiza que realmente puedan obtener esos fondos. Los prestamistas no permitirán que los compradores tomen prestado más del valor de tasación de su casa.Lo último que desea es aceptar una oferta poco realista y verse obligado a volver a poner su casa en el mercado cuando el trato fracasa.
• Asegure la pre-aprobación: para cualquier comprador que requiera financiamiento, debe asegurarse de que hayan sido pre-aprobados para un préstamo. La aprobación previa verifica las finanzas y el historial crediticio de los compradores, lo que hace que sea mucho más probable que finalmente puedan obtener un préstamo por una cantidad específica de dinero.
• Sea consciente de las contingencias: Además, esté atento a las ofertas que incluyen contingencias. Las ofertas que incluyen estipulaciones, como contingencias de hipoteca, contingencias de venta de viviendas, contingencias de tasación y contingencias de inspección, permiten a los compradores retractarse de los contratos de venta si no se cumplen ciertas condiciones.

Al comprar o vender una propiedad, es útil saber dónde se encuentra el mercado. Como comprador, querrá comprar una casa en un mercado de compradores, ya que habrá una afluencia de casas disponibles y menos competencia. Pero como vendedor, esperará poner su casa a la venta durante el mercado de vendedores, de modo que haya menos propiedades en venta y una cantidad sustancial de compradores interesados.

Sin embargo, independientemente de las condiciones en su área, contratar a un agente de bienes raíces es la mejor manera de navegar por el mercado inmobiliario. Ya sea que el mercado sea fuerte o débil, querrá tener una ventaja sobre la competencia, y los agentes inmobiliarios tienen el conocimiento y las habilidades necesarias para asegurarse de que así sea.

Mandenos un mensaje y le ayudaremos con su hipoteca!

Si usted desea saber más al respecto de este tema, no dude en registrate aquí y completar el formulario. También puede llamarnos al +1 (800) 638-6035 para conversar con uno de nuestros expertos sin compromiso, o enviarnos un email a info@mortgij.com con sus preguntas. También contamos con la opción de chatear en línea por Messenger. ¡Gracias!